O Grupo Estrutura tem 49 anos de mercado como um dos principais players imobiliários do Norte Catarinense, reconhecido pelo padrão internacional, por meio de empreendimentos em Joinville e Balneário Piçarras. Com portfólio que une sofisticação, design contemporâneo e localizações privilegiadas, a construtora foca tanto em investidores quanto em famílias que buscam exclusividade e segurança.
A marca carrega um histórico de solidez, sendo referência em valorização imobiliária e qualidade construtiva na região. Através de projetos como o Al Mare Beach Front e o Otto Sky View, o Grupo Estrutura consolidou-se como um símbolo de inovação e liquidez.
O desafio de comunicação da campanha foi romper o “abismo de atenção” do final de ano. No B2B de padrão elevado, novembro e dezembro competem com a saturação do varejo e o foco do investidor em férias. Por meio de análise aprofundada, a Mega tinha como desafio três barreiras críticas de mercado e público consumidor:
Para enfrentar essas barreiras, foi utilizado a estrutura de inteligência de negócios da Mega junto ao Grupo Estrutura para garantir que o direcionamento comercial gerasse liquidez, preservando a autoridade e o branding da marca.
A partir do Sprint Criativo (método proprietário) e a utilização do Agile Marketing, a Mega desenvolveu com rapidez e assertividade a campanha Black Sales, baseada no conceito de que oportunidades extraordinárias não se repetem. Os materiais desenvolvidos envolveram esse conceito-chave, com desdobramentos em mídia paga e orgânica, landing pages exclusivas e ações de engajamento direto com a força de vendas por meio do “bateu, levou”.
Para a estratégia de precificação, foram implementados descontos de até 40%, como no caso emblemático do Otto Sky View, gerando um gatilho de valor imediato. Em poucos dias, a estratégia gerou leads de alta qualificação especificamente para a Black Sales, somando-se ao volume de 254 leads gerados no trimestre e que prepararam o terreno para o sucesso da ação.
A campanha Black Sales provou que, com o planejamento estratégico correto e uma execução de performance ágil, é possível acelerar estoques de padrão internacional, reforçando a elegância e a autoridade da marca.
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